家辉培优 家辉培优：教育辅导机构不应过度贩卖焦虑

“教育机构应该是学校的辅助，旨在帮助学生学习，而不是通过贩卖焦虑来进行商业圈地运动。”嘉汇培优创始人彭佳慧在谈到教育培训市场出现的各种现象时，显得束手无策。

近日，嘉汇培优在上海举办了以“2021年重新定义高中学习”为主题的品牌直播发布会。在教育培训的第九年，彭佳慧认为，在目前的教育体制下，培训机构有自己的需求和价值观，但教育的本质注定了它无法像其他行业一样发展。“试图借助销售焦虑实现盲目扩张，注定是行不通的。”

教育和培训应该是一个缓慢的行业

去年疫情爆发后，资本紧跟着“停课不停学”的口号密集入市，教育市场线上课程如雨后春笋般涌现，但各种乱象接踵而至。

“教育是一个非常特殊的行业，服务于人，所以是一个比较慢的行业。从2012年成立自己的工作室到2020年融资，彭佳慧认为资本加入教育行业并不是坏事，因为企业需要投入资金来打造竞争力。”例如，如果我们投资和维护我们的直播课，如果我们只依靠企业本身的利润，那么速度会非常慢。但是，如果没有直播课，你可能会在市场上缺乏竞争力。"

但同时，他坚信资本的作用应该是助推行业发展，教育机构不应该被资本绑架，从而破坏行业本身发展的自然规律。我们应该用商业来辅助教育的成功，而不是让教育的本质服务于商业本身。机构不仅仅是研究如何帮助学生通过考试，而是告诉他们这种考试背后的原理，什么是考察能力，通过我们的理解来训练他们的能力。这里需要注意的是，不是考试能力。它是适应性、思辨能力和灵活性。也许你认为不需要学习这些技能，但是这些技能也会通过反复的训练为你未来的职业成长提供坚实的基础。

在彭佳慧看来，教育机构真正的核心竞争力仍然是基于对教师培训的长期投资，以及为家庭和儿童提供有价值的服务。虽然缓慢，但最终可以实现资本和机构的双赢。为焦虑营销砸钱，可能会获得短期流量，但没有老师的支持，不可能长久。

由于研究生是物理专业，彭佳慧自然选择了开始自己的物理导师生涯，并逐渐汇聚了一批上海著名的培训师，为参加高校自主招生的高中生开展物理和数学培训。目前，已经转型初高中学科培训业务的嘉惠培优，依然保留了一批顶尖的数学教师和业务。

培养一名高中教师需要五年时间

“一个成熟的高中老师要求很高，一个必须专业，一个必须懂学生，培养一个成熟的高中老师至少需要五年时间。”为了吸引优秀人才加入教学团队，彭佳慧不惜亏本交易。

应益群，2014年被彭佳慧聘请为物理培训教师，宾夕法尼亚大学物理学博士。但刚加入嘉惠培优时，他只有一个班，只有两个孩子，其中一个经常请假。但是，彭佳慧认为，应益群可以成为一名好老师，因为应益群积累了一定的辅导经验，留学过，在企业工作过，能够更好地将学科知识与实际应用相结合。积累的市场数据也证明了彭佳慧的判断。现在应益群已经成为嘉惠培优里最受欢迎的老师之一。

经过多年的引进和培养，嘉慧培优已经组建了一支100多人的教学团队，包括从事学校教育多年的教师、大学毕业后直接进入辅导机构的教师、从行业转行到教育培训的教师。彭佳慧认为，后者比传统教师更能把知识运用到生活实践中，在帮助学生培养主体思维、开阔视野、了解社会等方面更有优势，从而摆脱学习和阅读死书的困扰。

“比如我们的化学老师在餐饮企业有过实际工作经验，他可以用化学知识来解释为什么可乐会变成‘胖子的快乐水’，哪些成分和配料起到了作用，产生了什么。这样的例子可以吸引学生的兴趣，让他们明白他所学的化学知识不是书本上的几道题，而是与生活息息相关，有价值的。”应益群说。

教育和培训不仅仅是应付考试

除了对知识的掌握，彭佳慧认为，行业背景优秀的人才回归教育，可以帮助孩子做出更好的学业规划甚至职业规划，而不仅仅是提高考试成绩。前者对孩子甚至家庭来说可能更有意义，影响更深远。

康家印，嘉汇培优数学培训老师，毕业于美国哥伦比亚大学、加拿大阿尔伯塔大学，获得金融工程硕士、金融数学硕士，全A级。在加入嘉汇培优之前，他曾经是一名量化投资经理。康先生在金融行业工作多年，对数学与金融的关系有了更深刻的理解和独特的认识。

“作为一个备受社会关注的行业，教育培训机构也应该吸引更多优秀人才加入，促进行业良性发展。”彭佳慧希望通过教师队伍的不断建设，嘉惠培优能够补充学校教育，成为家庭培养孩子道路上的伙伴。“如果学校教育为孩子提供基础教育，那么校外机构会帮助孩子补短板。发挥你的优势，单独规划你的学习和职业。”彭佳慧始终认为，教育培训机构可以凭借自身的差异化优势，为孩子提供价值服务，走出自己的发展道路。