农业b2b 80后成为农业B2B电商的主力军 “后浪”有多汹涌

略显沉闷的农业领域正在被互联网新秀搅动。

7月28日，Huinong.com发布《2020年农业B2B电商用户行为H1报告》。报告显示，与传统农业生产经营者年龄结构以36-54岁为主不同，农业B2B电商用户更为年轻化，71%的用户年龄在20-40岁之间，其中80后成为农业B2B电商的主力军。

年轻用户对互联网行业来说并不新鲜。但结合互联网农业电商领域年轻用户的快速增长速度，其背后的原因值得探究。

政策红利加上疫情“黑天鹅”

这一年，互联网农业电商的快速发展可以说是情理之中，意料之外。

合理地说，近年来，国家不遗余力地推动互联网农业电商行业的发展，行业本身也处于快速增长期。根据农业农村部的规划，2020年我国农产品电商销售额将达到8000亿元，向万亿市场迈进。同时，根据农村农业部数据，2019年，全国2083个县网上零售额达到30961.6亿元，同比增长23.5%。

此外，多部委频繁发文要求助推农业电商发展升级，并在人才、销售、物流等多个领域进行布局。近日，农业农村部再次发文要求培育农村电商主体，完善完整的农村产业体系。到2025年，农产品网络销售额将达到1万亿元，超过1500万创新创业者返乡。

其中提到的“创新创业者返乡”的年龄结构恰好在20-40岁之间。据统计，2018年，全国共有780万创新创业者返乡，其中40%具有高中或大专以上学历。这群新型经营主体和新型职业农民在应用新技术、推广新品种、开拓新市场等方面发挥了重要作用，正在成为引领现代农业发展的主力军。

今年的疫情对各行各业来说都是一个“意外”。疫情期间，整体市场流通放缓，消费者使用互联网和移动设备的频率明显增加。今年2月以来，各地掀起了带货直播的热潮，甚至有县长带头示威，给当地带来了可观的经济效益。这也让很多勇敢的“追浪”农业从业者直接享受到了互联网电商带来的“甜头”。

与中老年人相比，年轻人显然会有更高的“触网”程度。今年疫情的特殊因素，无疑加速了这群人“触网”的进程。

Huinong.com联合创始人黎俊杰表示，2月中旬，随着物流行业复工，网上农产品交易开始升温。数据显示，2020年Q1平台农业资源品类同比增长747%；其中，饲料销售再创新高，同比增长1062%。可以说，疫情在短期内对市场影响很大，但从长期来看，却迫使线下销售向线上销售转变，加速了农业产业的数字化进程。

同时，近年来线上线下电商培训不断加强，青年农业从业人员获得信息渠道增多，互联网属性增强。此外，疫情因素迫使农业从业者主动“触网”，导致近年来互联网农业电商年轻用户大幅增加。

新农民的“新农具”和“新农活”

更年轻的用户群体可以称为新农民，那么他们给行业带来了哪些变化呢？

《行业报告》显示，2017年至2019年，Huinong.com手机用户群体增长了6倍。截至2020年7月，惠农。com APP已覆盖全国2818个县级行政区，平台用户超过1875万，手机成为新农民的“新农具”。

这部分新型农民既有供给端，也有需求端，主要是种植户/种植企业和批发商，占40%。它们直接连接产销信息，加速农产品流通。根据惠农报道的数据。com，30%的从业人员通过互联网浏览农产品，37%的从业人员在线学习过农业技术知识。

此外，相对于传统的线下看货卖货受地域和场地限制，视频看货卖货已经成为新农民的一项新农活。数据显示，34%的供应商通过视频销售商品，平均每6个订单就有1个通过视频观看完成交易。

由于疫情，直播“带货”模式异常火爆，年轻直播“线上名人”名列前茅。6月10日晚，“货王”李佳琪携手阿迪、李乃文、陈蓉等明星，推出公益助农直播。数据显示，直播吸引了数百万粉丝。短短4个小时，农产品销售额突破3500万元。

农业电子商务蕴含的巨大商机也在吸引小卖家参与分销。数据显示，截至2020年6月30日，已有79757名用户代表Huinong.com开设了惠农小店，单用户半年销售额达81.2万元。“后浪”的实力不容小觑。

黎俊杰表示，未来五年，农业电子商务仍将是一个高增长的行业。随着国家扶持政策的加强、电子商务基础设施的完善以及农业电子商务人才培养的加强，农业电子商务渠道将快速下沉。

随着农业产业数字化进程的不断推进，农业电商领域的“蛋糕”越做越大，潜在的巨大机遇就属于这些来势汹汹的“后浪”，他们拥有更专业的知识储备、更先进的理念和创新的态度。

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