MARYLING MARYLING的“超现实的实穿主义”

传奇:乘风破浪的姐姐吉娜，身穿2019年Maryling春夏的条纹连体衣，宝格丽Senpenti系列的蓝宝石祖母绿珠宝项链和耳环，十分抢眼。

同样让人移不开眼睛的是姐姐们在舞台上的穿着，成为自己的穿搭“女王”，奢侈、时尚、闪耀，每个人都有追求美的权利！

“轻奢”浪潮的席卷趋势

自2015年起，MARYLING连续三年成为米兰时装周官方邀请品牌。公司目前在全球拥有82家直营门店，其中海外门店11家，分别位于米兰、韩国、新加坡、港澳台地区的旗舰商圈。国内门店大多位于各大一线城市的顶级商圈，在国内一线商业地标均设有旗舰店，如北京SKP、北京国贸商城、上海港和恒隆广场、香港海港城、南京德姬等。

03.关注高净值会员运营，持续提升新老会员粘性

凭借高品质的面料、前沿的设计技巧和创意理念，MARYLING凸显出独特的穿着品味，在不失个性的情况下，深受自信、独立、迷人的女性喜爱。

结合人和艺术的特点，设计就像一个大画布，上面散落着色块。不同元素之间的碰撞，层层叠叠，错综复杂，色彩斑斓的对比几何图形彰显出低调与奢华的魅力。

投资者说

东风资本通过调研发现，服装行业是我国产能严重过剩的成熟红海市场。同时，随着“中国制造”的不断发展，女装市场正朝着价值竞争的阶段发展。以前的劳动密集型、低技术、廉价劳动力和低成本的产能优势越来越小，而高附加值的品牌将逐渐在竞争中处于优势地位。2016年高端女装市场规模达到2300亿元，后续几年保持了近30%的增速，潜力巨大。

随着我国服装制造业供应链效率的不断提升，逐渐呈现出毛利率高的趋势，但仍存在周转率极低、库存积压巨大的问题，商业模式容易出现资金链压力大、库存积压严重的情况。

我们发现，在高端奢侈品牌方面，作为汇聚欧洲时尚中心顶级设计团队的时尚品牌，MARYLING不同于90年代一些打着海外旗号的品牌，在生意场上靠着国内外消费者信息不对称不透明赚钱，利用普通消费者获取信息渠道有限带来的红利，其实是一个“假洋鬼子”品牌。另一方面，MARYLING以其率性优雅的品牌气质和舒适整洁的剪裁风格迅速席卷国内时尚界，成为无数爱美人士追捧的宠儿。

东风资本认为，MARYLING的几大亮点:

1.马里兰州拥有世界一流的设计团队，其设计师来自世界各地。他们是一群生活在时尚中心和各种艺术角落的梦想家。联合创始人JANE JIN来自英国伦敦艺术大学中央圣马丁艺术学院。她负责玛丽灵亚太区的产品设计、开发和生产业务。她拥有丰富的全球设计师和艺术家团队，擅长整合全球时尚资源。另一位联合创始人ISABELLE LI凭借敏锐的市场洞察力和卓越的管理能力，使MARYLING迅速成为国际时尚品牌之一，被欧洲媒体誉为“时尚品牌的神奇推动者”。

MARYLING创意总监BORA AKSU自2003年起连续15年受邀参与伦敦时尚。他曾被《卫报》誉为“伦敦五大时装秀”，并连续四次获得“新设计师”称号。另一位创意总监AVSHALOM GUR曾担任克洛伊、罗伯托·卡瓦利、唐娜·凯伦的创意顾问，连续三年获得英国时装协会“新生代设计师”奖。

2.定位于奢侈品，但不限于“奢侈品”，是“高净值人群的奢侈品时尚”。MARYLING并没有让品牌“被迫”太冷，同时又有一种时尚的设计感，为期望获得身份差异、自我认同和自我满足，但又不愿意穿已经成为街头商品的所谓高端奢侈品的消费者提供舒适得体的选择，从而展现出他们的个性、独特性、小众性和高度。

MARYLING的定位和定价找到了一个特殊的“聪明”区间，远高于快时尚和量能品牌，达不到奢侈品的价格带，巧妙地避开了进入奢侈品牌鄙视链的圈子，为上述“难”的新中产精英提供了整体解决方案。

也就是说，MARYLING的产品不仅能走出大厅，出现在高楼上的商务社交场合，还能以区别于普通人的方式出现在这些用户的日常搭配和休闲场合。他们处处表现出自己的不同，同时也不会成为众矢之的，不会轻易成为别人“敌视”的对象。

这样就精准地为其目标用户群体提供了高度的粘性和高频回购的可能性，从而大大提升了用户对品牌的忠诚度。MARYLING酷爱粉，知道如何全面开展会员运营。和科技界的苹果一样，她在切割刀上精准到目标用户。

3.作为高端奢侈品牌，MARYLING在一定程度上填补了女装市场大众品牌与奢侈品牌之间的一条品牌与价格真理空带。相比于大众品牌，MARYLING在面料、设计、剪裁、调性、文化等方面更为优越，更注重消费者个性的表达，能够满足消费者的精神诉求和审美需求，让顾客愿意为自己的产品买单。与豪华品牌相比，MARYLING所体现的品牌性价比更高，符合消费者的心理预期，接受度更高。

4.在运营方面，MARYLING不做高库存，设计上ROI效率高，用户推送和运营精准，专注于自身活跃会员用户，在一定程度上大大提高了库存周转率，也大大降低了服装行业库存积压率居高不下的老大难问题带来的巨大资金链风险。

仅在大中华区就积累了成千上万的活跃会员。在单价相对较高、回购率较低的豪华、轻奢品牌群体中，MARYLING在品牌用户中获得了较高的口碑。通过深度运营会员，获得了非常良性的品牌口碑传播，这是MARYLING每年收入数亿稳步增长的核心竞争力和核心壁垒。

5.狄青非常重视活跃会员业务体系的运营和建设，不断发展和完善更有价值、品牌忠诚度更强、回购和消费粘性更高的会员体系。为有效的目标客户做更精准、更深度的运营和服务，而不是把大量的投资和资源浪费在偶尔消费的一次性或低频用户身上，是MARYLING在保持较高品牌势能的同时节约销售成本的核心逻辑。

6.作为融合经典与现代、东方与西方元素的前沿时尚品牌，MARYLING为设计师提供了接触国际顶级设计资源的成长平台，与前沿设计师共同孕育孵化MARYLING的多矩阵子品牌时尚服饰单品。

同时不断吸引先锋和小众设计师，培养设计师更敏锐的时尚感，完成对时尚造型、设计和美学的探讨，并在此过程中不断发现时尚设计的新灵感和新可能，为MARYLING在sku迭代中不断创新提供源源不断的时尚灵感。

充分覆盖新中产精英的各种场景、档次、风格，并搭配全身衣，最终形成品牌价值高、设计能力强的豪华品牌，持续吸引新老客户复购。

2020MARYLING米兰时装周 来源：新浪时尚 2020米兰时装周来源:新浪时尚

作为中国奢侈品时尚的引领者，MARYLING自成立以来就一直在尝试与各种设计元素碰撞。古典与现代风格交织，从市场上五颜六色的手绘陶瓷、布艺地毯等物件中汲取印花灵感。异域风情与现代元素相结合营造出微妙的火花，隐藏在每一个细节设计中，温暖而丰富的着色拼接，让整件衣服充满了神秘的色彩。

MARYLING 2020 MARYLING 2020

在不久前的2020秋冬米兰时装周上，MARYLING再次登上时尚的巅峰，大大提升了品牌的时尚基因和审美能力。他的创作灵感来自包罗万象的集市、宏伟的建筑和华丽的巷道。拜占庭民间艺术融合了伊斯兰的异域风情，跨越了传统时尚思维的边界。

MARYLING，独特而高级的时尚美学。未来将加紧步伐，在国际舞台上绽放中国奢华时尚女装的迷人光彩。

参考资料:数据来源:百度指数TF证券研究所福布斯2019年中国富豪财富白皮书麦肯锡中国奢侈品报告2019。除非另有说明，图片资料来源于网络，由东风资本重新编辑整理。