网络推广有哪些途径 网络推广该怎么做 有哪些推广途径

想做线上推广，首先要做用户分析。

根据题主提供的信息，我们以旅游业务为例分析如何推广。

第一，用户分析

用户分析不是大脑补充，而是有根据的分析，目的是:

为潜在用户寻找渠道；

了解用户的属性；

了解用户的行为特征；

具体到旅游行业，我们可以分析用户的这些属性:

个人属性:年龄、性别、职业等。

消费能力:收入和消费水平

区域特征:主要分布区域和地域、主要目的地

出行特征:出行时间、出行时间、出行方式等。

设备特点:手机品牌、网络等

行为特征:搜索、推荐等。

主要活动渠道:旅游网站、团购网站、社区等。

......

在分析了这些属性之后，我们可以准确地交付给用户所在的渠道，从而获得更好的ROI。

具体怎么分析？

1.分析公司历史的注册用户数据

根据公司过往服务客户的数据，或通过对目标用户的问卷调查，导入EXCEL进行数据筛选分析，找出不同用户出行的频率、年龄、消费水平、渠道，从而合理分配不同渠道的营销投入。

2.根据数据平台公布的信息，推测

每年都有一些行业的头部平台发布平台相关数据。这些数据虽然不够精细，但可以作为营销渠道选择和对目标用户的初步分析。

旅游业以马蜂窝的报告为例:

关于旅游的城市分布、出行频率等数据相当多，可以查询，这些数据作为工作参考还是足够的。

3.1V1用户访谈

对于公司的重点客户，可以进行1V1回访，了解用户的来源渠道、个人信息、地域等。

通过1V1访谈，营销人员可以更准确地把握用户心理，从而在渠道投放和运营设计上更有针对性。

二、投放渠道的选择

不同的用户有不同的决策方法，可能在不同的平台上活跃。

部分用户通过搜索引擎搜索策略，提前查询出行信息；

部分用户通过知乎查看出行策略，了解当地特色；

部分用户通过马细胞查询出行策略、预订酒店；

有的用户直接在携程、朱非等平台下单；

也有安利通过视频在Tik Tok、Aauto Quicker等平台推荐的用户......

综上所述，我们可以将上述平台分为以下几类:

综合搜索引擎:百度、搜狗、360等。

垂直旅游网站:马蜂窝等。

生活团购平台:美团、飞猪等。

综合社区:微博、小红书、知乎、哔哩哔哩、头条

视频平台:Tik Tok、亚图快一点等

社交:微信、QQ等

不同的平台，实际上用户可能处于不同的阶段，例如:

基于推荐和信息流的Tik Tok和头条适合作为用户种草或初期引流的渠道，交易周期长；

基于最终订单的生活团购平台，如美团、朱非等，适合作为承接流量的渠道，流量精准，交易周期短；

了解了这些不同渠道的特点后，就可以有针对性的制定推广方案。

第三，交付计划的制作

根据以上分析结果，我们已经初步掌握了目标用户属性和不同渠道的特点，然后可以根据不同渠道的预算分配来设计和尝试方案。

当然，这里只是举例:

团队最终选择了生活团购平台、综合社区、短视频平台作为渠道进行初步测试。根据不同渠道的特点，我们可以规划如下。

1.生活团购平台

以美团为例，平台通过用户的搜索、点击等习惯向首页推荐相关业务。商家实际上要做的是:

尽量让你的搜索排名靠前；

有足够的好评；

因此，公司可以通过投放搜索广告、优化自然排名、开设分店等方式来提高门店的流量，从而获得精准的客户。

2.综合社区

出行前，用户通常会搜索出行策略、当地景点等。，这样我们就可以制作相关的优质内容进行投放，从而吸引用户转移到私域流量或者平台内部的店铺。

3.短视频平台

在短视频平台中，用户主要关注信息流，因此可以推送一些优惠团购套餐或有吸引力的本地活动，先将用户沉淀为私域流量，再进一步转化。

当然这里只提供一些小思路，具体操作和规划可以一起讨论。

第四，输入和恢复数据

完成上述步骤后，即可正式上线。在推出的过程中，需要对不同渠道和目标人群的内容进行调整和优化，从而达到更好的ROI。

如果成本优化到可以，可以考虑大规模复制，拓展新渠道。

希望这篇文章能帮助你拓宽思路，获得更好的ROI。